Отчет по анализу сделок
Наш отчет по анализу сделок предоставляет полную картину эффективности продаж, позволяя руководителям отдела продаж принимать обоснованные решения, оптимизировать стратегию и управлять командой. Включает ключевые показатели, помогающие выявлять тенденции, узкие места и возможности для улучшения процессов.
Ключевые показатели
1. Выручка
- Общая сумма доходов от завершенных сделок за определенный период.
- Анализ динамики выручки по различным временным интервалам (месяц, квартал, год).
2. Количество сделок в работе
- Общее количество активных сделок в текущий момент.
- Разделение сделок по стадиям воронки продаж для оценки прогресса и выявления узких мест.
3. Конверсия
- Процентное соотношение успешно завершенных сделок к общему количеству начатых.
- Оценка конверсии на каждом этапе воронки продаж.
4. Средний цикл сделки
- Среднее время, необходимое для завершения сделки от первого контакта до закрытия.
- Сравнение по различным типам сделок или клиентам.
5. Воронка продаж
- Визуализация этапов, через которые проходят сделки, от первого контакта до закрытия.
- Анализ количества сделок на каждом этапе и их процентного соотношения.
Преимущества использования отчета
Данный отчет помогает:
- Оптимизировать стратегию продаж на основе данных.
- Повысить эффективность управления командой и распределения нагрузки.
- Выявлять потребности в обучении сотрудников.
- Определять узкие места и улучшать процесс продаж.
- Делать прогнозы и оценивать динамику продаж.
Использование отчета позволяет компаниям принимать информированные решения, повышать продуктивность и достигать поставленных бизнес-целей.
